Juan José Butrón: “El futuro inmobiliario es esperanzador, pero sin volvernos locos”

El presidente de las inmobiliarias de la provincia apuesta por la formación y la regulación del sector, para acabar con el intrusismo.-

En julio de 2017, Juan José Butrón, gerente de la Inmobiliaria Campomar, era elegido presidente de la Asociación de Gestores Inmobiliarios de la provincia de Cádiz (GICA). Dicha entidad se fundó en plena crisis, en 2013, y era “una manera de colaborar entre todos y generar negocios en un momento tan difícil para nuestra profesión”. El futuro es esperanzador, pero no quieren lanzar las campanas al vuelo. De ésta y otras cuestiones hemos hablado en la entrevista.

Empezaron siendo unas pocas inmobiliarias, pero poco a poco se han ido uniendo más a la asociación. En los cinco años que lleva funcionando GICA, “hemos creado fórmulas de actuación entre todos y es la base de que cada vez seamos más”, manifiesta Juan José Butrón. Actualmente son ochenta en toda la provincia.

Este sector no ha gozado de buena fama, por lo que esta entidad está trabajando para dignificar su profesión: “La Junta está redactando una nueva ley, que regulará la figura del agente inmobiliario y nosotros estamos colaborando con esta institución, lo que nos llena de orgullo por poder aportar nuestro granito y voz”.

 

 

ACABAR CON EL INTRUSISMO

Algo fundamental para la asociación es la formación: “Hacemos cursos para gerentes y asesores inmobiliarios sobre asuntos jurídicos, marketing, atención al cliente, etc., para que podamos prestar un servicio mejor a los clientes”.

Antes podía abrir una oficina cualquiera, pero con la nueva ley esto ya no será así: “Queremos acabar con el intrusismo. Es una profesión de muchos intereses y es fundamental velar para que los compradores y las inmobiliarias lo hagamos bien. No podemos jugar a vender casas, por eso es necesaria una mínima regulación. En Cataluña y Madrid ya existe”.

Comentó también Butrón que “estamos muy concienciados y hemos sido unos adelantados en querer que todas las inmobiliarias cumplan los requisitos para estar abiertas al público”. Ante las malas artes de algunas entidades ajenas a la asociación, que ha creado mala fama, explica que “los clientes deben estar tranquilos, ya que tenemos un seguro de responsabilidad civil y otro de caución (garantía si deposita el dinero en la inmobiliaria, que se lo devuelven si no hay acuerdo final)”.

MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE

Tienen otra ventaja y es que los vendedores dejan una propiedad en multiexclusiva, por lo que su anuncio sale en todas las webs de las entidades asociadas a GICA, con lo que tienen más posibilidades de venderla. Otro punto importante es que tienen un reglamento de régimen interno sobre el fundamento del trabajo. Tienen unos comités que ponen sanciones si fuera necesario, al asociado que no cumpla con el protocolo.

 

Una vez al mes se reúnen todas las inmobiliarias de cada localidad para hablar de cómo mejorar su funcionamiento, publicidad, etc. Las reuniones de estos grupos son muy proactivas, ya que va en beneficio de los clientes. En los dos últimos años la situación ha ido mejorando, lentamente, pero sin pausa. Cada vez son más los extranjeros que quieren comprar, sobre todo franceses, belgas, suecos, ingleses y alemanes.

BUEN FUTURO

Reconoce Juan José Butrón que “durante la crisis pasamos un bache, pero el año pasado se notó un repunte en la subida de precios, pequeño, y este año se han mantenido. Nosotros ayudamos al vendedor sobre el precio de mercado para que su petición se ajuste a éste y puede hacer la transacción”. Sobre esto lo tiene muy claro: “No recomiendo una subida excesiva de los precios. Hay compradores, pero pagando un poco más, no mucho más”.

Está muy confiado en lo que viene: “Tenemos un futuro esperanzador, pero sin volvernos locos”. Veinte inmobiliarias de la provincia asistieron a la Feria de Turismo de Estocolmo, así como a la de Holanda y en París han estado dos veces: “Es un valor añadido a nuestro trabajo, ya que apostamos por la internacionalización, buscando clientes extranjeros. No podemos esperar a que vengar”.

INNOVAR Y EMPRENDER

El presidente de GICA se muestra muy orgulloso de ésta: “Somos un referente a nivel nacional y hemos dado charlas en Córdoba y Madrid, asistimos a congresos y convenciones, manteniendo buena relación con las administraciones públicas, bancos, notarios…”.

Juan José Butrón tiene 42 años y ejerce como abogado desde 2002. Está casado con Rocío, que es agente inmobiliaria en Campomar, y tiene dos hijas (Adriana y Paula). Dice que mamó lo de la inmobiliaria desde niño y es la segunda generación en la empresa. Afirma que “siempre estamos apostando por innovar, emprender y ser activos en muchas cuestiones”.

El próximo 6 de abril llevarán a cabo la convención anual de GICA, en el Palacio de Congresos de Cádiz, a la que asistirán alrededor de quinientas personas, miembros del sector, financieros, banqueros y constructores.